Zwei Jahre im Vergleich.
So sah es aus. So sieht es aus.
2024: 1,81M € Umsatz, gesteuert nach ROAS und Gefühl. 458.000 € Rabatte, stagnierendes Wachstum.
2025: 2,56M € Umsatz, +42 %. Jede Budget-Entscheidung läuft über den Deckungsbeitrag im Live-Dashboard.
01 Ausgangslage
Ende 2024 stand die Brand bei rund 1,8 Millionen Euro Jahresumsatz und wuchs kaum noch. Das Muster kennen viele Shops dieser Größe: Der Umsatz kommt, aber niemand kann sagen, welcher Kanal ihn wirklich bringt und was er nach Produktkosten übrig lässt. Werbebudget wurde nach Gefühl verteilt, Rabatte fraßen sich in die Marge, und jede Skalierung machte das Problem größer statt kleiner.
- Stand: ~1,8M € Umsatz 2024, Wachstum stagnierend
- Symptom: hoher Rabattanteil, unklare Kanal-Rentabilität
- Kern-Frage: welcher Werbe-Euro rechnet sich wirklich?
02 Diagnose · 14 TAGE
Die Steuerung lief auf Umsatz und ROAS, nicht auf Deckungsbeitrag. Kampagnen, die nach Plattform-Zahlen gut aussahen, ließen nach Produktkosten und Rabatten kaum etwas übrig, und bekamen trotzdem Budget.
- Rabatt-Logik: pauschale Codes statt gezielter Anreize, sichtbar an 458.000 € Rabatten im Jahr
- Rückgaben und Retention wurden nicht systematisch gemessen
- Kein Dashboard, dem alle Beteiligten trauten: jede Auswertung eine Handarbeit
03 Das System · 90 TAGE AUFBAU
Erst messen, dann Lecks schließen, dann verstärken. In dieser Reihenfolge, weil jede Optimierung ohne saubere Zahlen nur eine weitere Meinung ist:
Was das mit Einzeldienstleistern gekostet hätte
Was es im System kostet
Vergleichswerte: marktübliche Sätze für Agenturen und Freelancer im DACH-Raum (Stand 2026), gerundet. Details zur Rechnung in unserem Playbook zu Agenturkosten.
04 Ergebnis
Zahlen, keine Adjektive.
| Kennzahl | 2024 | 2025 | Δ |
|---|---|---|---|
| Gesamtumsatz | 1.805.744 € | 2.564.156 € | +42 % |
| Nettoumsatz | 1,46M € | 2.073.639 € | +42 % |
| Rückgaben | 98,8K € | 121,5K € | +23 % |
| Rückgabenquote (v. Brutto) | ~5,3 % | 4,6 % | gesunken |
Alle Zahlen stammen direkt aus Shopify-Analytics, Vergleichszeitraum 1. Januar bis 31. Dezember 2025 gegen den identischen Vorjahreszeitraum. Sichtbar im Verlauf: Das Wachstum kommt nicht aus einem einzelnen Ausreißer-Monat, sondern aus einem höheren Grundniveau ab dem Sommer. Und ein Detail, das man leicht übersieht: Die Rückgaben wuchsen nur um 23 %, also halb so schnell wie der Umsatz. Wer Wachstum mit aggressiven Rabatten und Retouren erkauft, sieht das Gegenteil.
05 Was du dich jetzt wahrscheinlich fragst
Mein Shop stagniert auch. Ist das dasselbe Problem?
Sehr wahrscheinlich ähnlich: Fast jeder stagnierende Shop zwischen 500K und 10M steuert nach Umsatz oder ROAS statt nach Deckungsbeitrag. Ob es bei dir so ist, zeigt die Diagnose in 14 Tagen, schwarz auf weiß.
+42 % klingt gut. Aber was hat es gekostet?
Kein zusätzliches Werbebudget. Der Hebel war Umschichtung: Budget weg von Kampagnen, die nur nach ROAS gut aussahen, hin zu denen, die nach Produktkosten wirklich etwas übrig lassen. Dazu eine Rabatt-Logik, die Marge schützt statt sie zu verschenken.
Warum sollte das ohne mehr Budget gehen?
Weil in den meisten Konten 20 bis 40 % des Budgets auf Produkte oder Zielgruppen laufen, die sich nach Deckungsbeitrag nicht rechnen. Dieses Geld arbeitet nach der Umschichtung für dich, es war vorher schon da.
Woher weiß ich, dass die Zahlen stimmen?
Die Screenshots auf dieser Seite sind unbearbeitete Exporte aus Shopify und dem Meta Ads Manager, nur die Namen sind unkenntlich gemacht. Genau diese Transparenz bekommst du als Kunde im Live-Dashboard: jede Zahl, jederzeit nachprüfbar.
06 Der Punkt
Diese Brand hatte kein Marketing-Problem, sie hatte ein Steuerungs-Problem. Das Produkt war gut, der Traffic war da, das Geld wurde nur an den falschen Stellen ausgegeben. 49 Kampagnen, 48.732 € Spend, ein Dashboard, eine Zahl pro Kanal: So sieht die Arbeit aus, die aus 1,8M ein 2,56M-Jahr macht. Wenn dein Shop stagniert, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass bei dir dasselbe Geld an denselben falschen Stellen liegt.