Der Deckungsbeitrag ist das, was von Deinem Umsatz bleibt, wenn alle variablen Kosten bezahlt sind: Ware, Versand, Zahlungsgebühren, Retouren und Werbung. Der Rechner zeigt Dir DB 1 (vor Werbung), DB 2 (nach Werbung), das Ergebnis nach Fixkosten und Deinen Break-even-ROAS. Die Zahlen sind voreingestellt mit einem Beispielshop, überschreib sie mit Deinen.
Der Rechner
Alles läuft in Deinem Browser. Es wird nichts gespeichert und nichts gesendet.
So rechnet der Rechner
Der Rechner geht Schritt für Schritt vom Bruttoumsatz zum Ergebnis. Zuerst wird die Mehrwertsteuer herausgerechnet, denn sie gehört dem Finanzamt und nicht Dir. Danach fallen die Retouren weg, weil Du für zurückgeschickte Ware keinen Umsatz behältst. Vom verbleibenden Nettoumsatz gehen Wareneinsatz, Versand, Zahlungsgebühren und der Aufwand für die Retouren ab. Was übrig bleibt, ist der Deckungsbeitrag 1. Ziehst Du die Werbung ab, erhältst Du den Deckungsbeitrag 2, und nach den Fixkosten das Ergebnis.
| Schritt | Rechnung |
|---|---|
| Nettoumsatz | Bruttoumsatz ÷ (1 + MwSt-Satz) |
| Nettoumsatz nach Retouren | Nettoumsatz × (1 − Retourenquote) |
| Deckungsbeitrag 1 | Nettoumsatz nach Retouren − Wareneinsatz − Versand − Zahlungsgebühren − Retourenhandling |
| Deckungsbeitrag 2 | Deckungsbeitrag 1 − Werbeausgaben |
| Ergebnis | Deckungsbeitrag 2 − Fixkosten |
Der Rechner ist bewusst einfach gehalten. Er rechnet mit Durchschnittswerten für den ganzen Shop, nicht pro Produkt, und er kennt Deine echten Einkaufspreise nicht. Genau da liegen in der Praxis die größten Abweichungen, wie wir im Playbook zum Deckungsbeitrag pro Produkt zeigen.
Break-even-ROAS lesen
Der Break-even-ROAS ist der Wert, ab dem eine Anzeige ihr Geld gerade zurückverdient. Er ergibt sich aus der Marge vor Werbung: Liegt der Deckungsbeitrag 1 bei 40 Prozent, brauchst Du einen ROAS von 2,5, damit nichts verloren geht. Bei 25 Prozent sind es 4,0. Deshalb sagt ein ROAS von 3 ohne die Marge nichts aus. Die ausführliche Herleitung steht im Playbook zum Break-even-ROAS, und warum wir den ROAS als Steuerzahl für falsch halten, im Playbook Deckungsbeitrag statt ROAS.
Wo die Marge meist verschwindet
Wenn der Beispielwert bei Dir deutlich schlechter ausfällt, liegt es fast immer an einem von vier Posten. Erstens die Retouren: Jeder Prozentpunkt kostet nicht nur den Umsatz, sondern auch Versand und Handling in beide Richtungen, siehe Retourenquote senken. Zweitens der Wareneinsatz, wenn Einkaufspreise nicht gepflegt sind und die Marge nur geschätzt wird. Drittens die Versandkosten, die bei kostenlosem Versand komplett an Dir hängen, siehe Versandkostenfreigrenze berechnen. Viertens die Werbung, wenn sie nach dem Bruttoumsatz statt nach dem Deckungsbeitrag gesteuert wird.
Ein Rechner zeigt Dir den Stand einmal. SITE FX rechnet das jeden Tag, aus Deinen echten Bestellungen, mit den Einkaufspreisen aus Shopify, und meldet von allein, wo die Zahl nicht stimmen kann. So funktioniert das System. Wie wir arbeiten und wie der Preis im Gespräch entsteht, steht auf der Seite Preise.
Häufige Fragen
Was ist der Deckungsbeitrag im Onlineshop?
Der Deckungsbeitrag ist der Betrag, der von Deinem Umsatz übrig bleibt, nachdem Du alle variablen Kosten bezahlt hast: Wareneinsatz, Versand, Zahlungsgebühren, Retourenkosten und Werbung. Er deckt danach die Fixkosten und ist der Gewinn, wenn die Fixkosten bezahlt sind.
Wie berechne ich den Deckungsbeitrag?
Nettoumsatz nach Retouren minus Wareneinsatz, Versand, Zahlungsgebühren und Retourenhandling ergibt den Deckungsbeitrag 1. Davon die Werbeausgaben abgezogen ergibt den Deckungsbeitrag 2. Der Rechner auf dieser Seite macht das in Sekunden für Deinen Shop.
Was ist ein guter Deckungsbeitrag im E-Commerce?
Das hängt von der Branche ab. Entscheidend ist, ob der Deckungsbeitrag 2 nach Werbung Deine Fixkosten deckt und einen Gewinn übrig lässt. Wenn nach Werbung nichts bleibt, trägt sich das Wachstum nicht, egal wie hoch der ROAS aussieht.
Wie hoch muss mein ROAS sein, damit ich kein Geld verliere?
Der Break-even-ROAS ist Bruttoumsatz geteilt durch den Deckungsbeitrag 1. Bei 40 Prozent Marge vor Werbung liegt er bei 2,5. Alles darüber verdient Geld, alles darunter verbrennt es.
Ist der Rechner kostenlos und werden meine Zahlen gespeichert?
Der Rechner ist kostenlos und braucht keine Anmeldung. Alle Berechnungen laufen in Deinem Browser, Deine Zahlen werden nicht übertragen und nicht gespeichert.
Wir rechnen Deinen echten Deckungsbeitrag, aus Deinen Bestellungen.
Der Rechner arbeitet mit Durchschnitten. Wir sehen uns Deinen Shop an und schicken Dir innerhalb von 48 Stunden ein persönliches Video mit drei Hebeln. Danach entscheidest Du, ob SITE FX zu Dir passt.
Hinweis zur Rechnung
Der Rechner ist eine vereinfachte Modellrechnung mit Durchschnittswerten, keine Buchhaltung und keine Steuerberatung. Voreingestellt ist ein Beispielshop, keine Branchenangabe.